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      跨國醫療器械公司角力二三線市場

      發布時間:2014-05-30    瀏覽次數:3746
             在國產高端醫療設備叫板跨國醫療器械公司的同時,跨國醫療器械公司也不得不調整中國市場戰略:降價、部分產品退出中國市場。

        國內高端醫療器械企業的主要競爭對手是G E醫療、西門子、飛利浦、強生、美敦力、碧迪等跨國公司?!督洕鷧⒖紙蟆酚浾邚尼t療器械質量萬里行活動中了解到,盡管國內一些地區抵制國產醫療器械產品,但這些產品已對跨國公司產生了巨大的沖擊,迫使他們的產品降價幾十萬、數百萬元,甚至出現了部分產品退出中國市場的現象。

        《經濟參考報》記者529日分別致電跨國醫療器械公司求證此事,一些跨國公司不愿回答這些問題。西門子醫療中國公司的電話一直無人接聽,飛利浦公司新聞中心相關人員稱相關事業部負責產品,我們對相關情況和產品不清楚,也不了解。

        G E醫療公司在眾多影像設備生產商中是價格最高的企業之一。該公司相關人員告訴《經濟參考報》記者,G E醫療的產品和服務定位以及定價策略,是依據市場和客戶需求而制定的。我們相信醫療行業的良性競爭有利于促進醫療事業的健康有序發展,我們也一直致力于設計、開發、生產適合中國市場和中國客戶的產品與服務,讓更多的人能以更可負擔的成本獲得更優質的醫療服務。

        我們已不生產注射器了。碧迪公司蘇州工廠廠長黃榮權接受《經濟參考報》記者采訪時坦然承認這一事實。他說,過去碧迪在中國的市場中曾占有80%左右的份額。注射器是醫療器械入門級產品,我們覺得現在沒有銷售優勢,因此退出中國市場?,F在我們主要做技術含量高的靜脈留置針,專門為中國市場開發新品。盡管價格比國產的每支貴25元左右,但產品銷售非常好。

        黃榮權指出,他很熟悉競爭對手山東威高的產品,公司經常也在市場上購買國內企業的產品,拿來分析解剖觀察他們的發展。我覺得競爭能促使大家都進步,不過對于價格我們美國總部有一定的原則,不搞低價競爭的策略。

      強生公司是心臟支架的創始者。20141月,微創收購了強生旗下Cordis公司藥物洗脫支架相關資產。對于相關問題,我們不便評論。強生公司相關人員對《經濟參考報》記者表示,強生公司2011年決定C ordis退出全球心臟支架業務市場,也包括中國市場。退出的原因是基于公司長期戰略所做出的業務調整。同時,強生公司將匯集更多科研力量和先進技術,為心血管疾病患者提供其他世界一流的專業產品和服務。

        《經濟參考報》記者了解到,國內高端醫療器械企業現在的布局在二三線城市,未來的競爭也將非常激烈,因為跨國公司也見到了其中的商機。

        G E醫療公司之前主要服務高端客戶群,即大城市的大醫院。隨著2009年醫改啟動,G E醫療在2010年明確提出,做基層醫療市場加速本土化發展。G E醫療過去三年為中國市場開發和投放的約29款新產品中,70%針對基層醫療市場。

        留置針流水線24小時運轉,現在很多客戶都是二三線城市的醫院。黃榮權也說,中小城市醫院醫生非常喜歡碧迪產品,甚至出現了一些比大城市三甲醫院更多的訂單。

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