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      口罩外貿中的騙局匯總和防坑措施

      發布時間:    瀏覽次數:1668

          在一周前,所有做口罩生意的人都覺得自己要發了。大量幾千萬的詢單來了,價格還很好。然后發現都是假單。
          現在很多生產廠商都變成了暴躁小哥,你跟他詢單,先遲疑一下,然后基本上都會咆哮一下靠不不靠譜??!”“報了價就買嘛?

      被折磨壞了。

      造成單子真實下單率很低的坑

      1. 假單子:假單子很多,這個就不多說了。特征就是量大,不專業,華人詢價,要的急。
      2. 過程中的問題:真實單子的外貿閉環周期很長。1)客戶詢問資質和價格;2)客戶確認采購意向;3)客戶下單;4)外貿公司給出Invioce(形式發票);5)客戶支付定金或全款;6)外貿公司向工廠下單并支付定金或全款;7)工廠生產;8)工廠發貨;9)外貿公司報關及安排航空貨運;

       

      這里面,很多環節會很可能脫節導致單子無法進行。


      1)中,給出詳細的要求,反而會不斷要求外貿公司去尋找各種資質、照片用以確認。很多客戶之前不是醫療行業(比如是政府部門的采購),因此無法這個過程會有大量的詢單是重復的。比如kn95口罩,資質、包裝、碗狀還是折疊,價格差距很大。很多客戶說不清楚。
      3~5)中,客戶下單到客戶付款的時間有可能很長,這個過程中貨品價格變化了??蛻粲X得虧了或者外貿公司沒法做了,單子廢掉。
      3~5)中,很多客戶拿到Invioce,又拿著Invioce作為談判手段找其他廠商或者外貿,單子廢掉
      5)中,客戶付款之后,外貿公司不見了,單子廢掉。某東歐政府客戶上周被騙了300萬片一次性醫用的貨款。
      6~8)中,生產廠商生產出現問題,或者因為接單過多延遲貨期,外貿與客戶產生糾紛。
      9)外貿廠商訂不到航空貨倉,或因為運費大漲導致成本虧損。
      3. 中間人
      大量中間人不專業,在客戶和外貿之間,或者外貿和廠商之間,傳遞消息時不客觀,夸大其詞或者因為對資質的不了解產生很多誤會。
      4. 騙局1)拿廠商資質,出去行騙的。2)偽造資質證明拿單的。3)使用他人資質證明拿單的。4)用招標手續,假托拿到海外政府大單,折騰到最后,要求廠商墊資的。5)虛報產量,然后延遲交貨的。

      一些坑

      1. 必須要求TT付款,美金報價,信用證不要做,匯率變化太大,而且很多國家現在匯率跌成地板,銀行沒有付匯能力!還有部分歐洲公司借口資質問題伙同海關沒收貨物不給結算!一定要小心。不全款絕不發貨!
      2. 不要接受任何不認識的華人的個人詢價,這群人基本都是拿著所謂幾百萬幾千萬的單子在這詢價,根本沒有客戶。他們詢價后拼命砍價,拿到價格不付定金,再找買家,成功率為零,而且這群華人把我們的底價都告訴歐洲人了!
      3. CE,FDA最好要有。
      4. 外貿做口罩在國內需要醫療二級資質,沒有的話很麻煩,算非法經營。
      5. 現在運費漲的非常厲害,一定不要隨便報運費。
      5. 不要囤貨,不要囤貨,不要囤貨。

      一些建議


      1,廠商的授權中介,或銷售人員,應持有廠商的代理證明。
      2,廠商資質發送之前,應要求外貿提供資質,或證明單子在洽談的證據(如聊天截圖)
      3,廠商應與長期外貿,簽訂保密協議和合作框架條款后,再給以資料和報價支持。
      4,外貿公司不要接任何定金不足50%的單子,必須拿到定金再跟廠商簽合同。
      5,詢價保證金制度,詢價支付保證金,詢價后沒有成交,向被詢價方提供曾經洽談的證明然后再退回保證金。
      6,外貿公司應該具備查驗CEFDA真實性的能力,每份都要查驗。
      7,不要相信爬蟲公司和大數據公司賣的服務,全是垃圾客戶。
      8,所有從事這個行業的人員請先把自己弄專業,大家都不要跟不專業,不懂口罩分類的人合作。


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